Este nuevo encuentro sirvió para poner en práctica los conocimientos adquiridos en la última sesión, así como para profundizar en las aptitudes que todo profesional del sector legal debe desarrollar para implementar con éxito estrategias que permitan impulsar el desarrollo de negocio en los bufetes.
12 de diciembre de 2023
Sede Selier Abogados
Organizan: Selier Abogados y Diferencia Legal
La importancia de saber detectar las necesidades de un potencial cliente en la fase de cualificación del ciclo de venta; la necesidad de construir relaciones para generar confianza – ya que la venta en frío resulta muy cara –; o tener siempre presente que la actividad institucional ayuda al desarrollo de negocio si se tienen objetivos claros, fueron algunos de los temas abordados en “Implementando el desarrollo de negocio en los despachos de abogados”, sesión con la que clausuramos Generación Selier en 2023.
Al encuentro, que se celebró el pasado 12 de diciembre en la sede de nuestro despacho y que contó con la colaboración de Diferencia Legal, consultora especializada en marketing jurídico, comunicación legal y desarrollo de negocio, asistieron más de 15 jóvenes profesionales de nuestro equipo para, de una forma amena y eminentemente práctica, profundizar en las estrategias y herramientas que todo abogado debe desarrollar e implementar para potenciar y consolidar su perfil de desarrollo de negocio.
Los encargados de impartir esta sesión fueron Alfonso Everlet y David Muro, socios de Diferencia Legal, quienes, a través de ejemplos y casos prácticos, insistieron en la necesidad de “poner el énfasis en la siembra, es decir, en crear nuevos contactos de interés, pensando qué puedes hacer tú por ellos en lugar de poner el foco en lo que ellos pueden hacer por ti”.
Esta edición finalizó con un mensaje en el que, una vez más, animamos a todos nuestros jóvenes abogados a continuar ejerciendo esta práctica con compromiso, rigor e ilusión: “No hay una fórmula milagrosa; se trata de hábito, método, orden y continuidad”.
