En esta última sesión, el equipo profundizó en una competencia clave para el ejercicio profesional: la negociación jurídica.
29 de mayo 2025
Sede Selier Abogados
Organizan: Selier Abogados y Diferencia Legal, en colaboración con Escuela de Inspiración
El 29 de mayo tuvo lugar una nueva edición de Generación Selier, el ciclo formativo interno impulsado por el despacho para el desarrollo profesional de sus abogados y abogadas más jóvenes. En esta ocasión, la jornada se centró en una competencia esencial para el ejercicio moderno de la abogacía: la negociación en el ámbito jurídico.
Selier Abogados en colaboración con Diferencia Legal y la Escuela de Inspiración, el encuentro contó con la participación de Antonio Serrano Acitores, abogado y formador con amplia experiencia en liderazgo, transformación digital e inteligencia emocional. Su intervención ofreció a los asistentes una mirada práctica y actualizada sobre cómo afrontar cualquier tipo de negociación jurídica, desde entornos colaborativos hasta situaciones altamente competitivas.
Formación práctica en negociación para abogados
Durante una intensa sesión de más de noventa minutos, los asistentes participaron en una formación dinámica que combinó teoría, análisis de casos reales y ejercicios de simulación. Se abordaron desde los fundamentos básicos de la negociación legal hasta técnicas avanzadas de persuasión y gestión de conflictos, clave en el día a día de cualquier abogado negociador.
Entre los temas tratados destacaron el manejo de objeciones, la identificación de intereses ocultos y el uso estratégico de la comunicación no verbal. También se trabajaron conceptos como BATNA, ZOPA y la preparación previa como herramientas fundamentales para tomar decisiones informadas y sostenibles en entornos de alta presión.
Negociar desde la empatía y la inteligencia emocional
Uno de los ejes principales de la formación fue el uso de la empatía y la inteligencia emocional como recursos diferenciales en la negociación. A través de dinámicas prácticas, se exploró cómo estas habilidades permiten construir confianza, generar valor compartido y alcanzar acuerdos más sólidos y duraderos.
Uno de los ejes principales de la formación fue el uso de la empatía y la inteligencia emocional como recursos diferenciales en la negociación. A través de dinámicas prácticas, se exploró cómo estas habilidades permiten construir confianza, generar valor compartido y alcanzar acuerdos más sólidos y duraderos.
Preparación, reflexión y estrategia: claves del abogado negociador
Más allá de los aspectos técnicos, esta sesión de Generación Selier propició una reflexión sobre el rol del abogado como negociador estratégico. Desde la preparación inicial hasta el cierre de un acuerdo, la jornada brindó herramientas prácticas para aplicar de forma inmediata en la labor jurídica diaria.
Con este tipo de iniciativas, Selier Abogados refuerza su compromiso con la formación en negociación jurídica como parte del desarrollo profesional continuo de sus equipos. Porque negociar, en el ámbito legal, no es solo una habilidad más: es una pieza clave del ejercicio de una abogacía moderna, proactiva y centrada en generar soluciones.
