Durante la sesión se abordaron los aspectos clave que todo profesional del Derecho debe tener en cuenta para implementar con éxito estrategias de desarrollo de negocio en el sector legal. Los más de 15 asistentes tuvieron ocasión de descubrir qué herramientas tienen a su alcance para potenciar la vertiente más comercial de su profesión.
5 de octubre de 2023
Sede Selier Abogados
Organizan: Selier Abogados y Diferencia Legal
El pasado 5 de octubre, nuestro despacho, en colaboración con Diferencia Legal, consultora especializada en marketing jurídico, comunicación legal y desarrollo de negocio, celebró una nueva edición de Generación Selier, iniciativa que tiene por objeto formar, escuchar, compartir, debatir y acercar la realidad del sector legal en estas áreas de práctica a las nuevas generaciones de abogados y abogadas de nuestra firma.
¿Cómo se organiza la actividad comercial en un despacho? ¿Qué se vende en el sector legal? ¿Cuáles son los posibles orígenes de clientela para una firma de abogados? ¿Qué es la venta consultiva y en qué se diferencia de la tradicional?
Estas fueron algunas de las cuestiones a las que, durante más de hora y media, se trató de dar respuesta en esta sesión práctica en la que, además, los jóvenes descubrieron cómo preparar de forma óptima una reunión de ventas,
la relevancia del elevator pitch o los beneficios de contar con un decálogo de venta, entre otros temas.
La sesión contó con la participación de Alfonso Everlet y David Muro, socios de Diferencia Legal, quienes explicaron a los allí congregados todos los factores que deben tenerse en cuenta para planificar e implementar con éxito estrategias de desarrollo de negocio en el seno del despacho.
